中建城建公司召开2022年一季度市场营销会

近日，中建城建公司在京召开2022年一季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成，全体领导班子成员出席会议，公司市场部、海外业务部、基础设施业务部，公司营销中心、在京分公司现场参会，外阜分公司视频参会。

会议由公司党委委员、副总经理齐伟主持。会上，市场部对公司2022年一季度营销工作进行了分析和总结、海外业务部作营销工作报告；各分公司汇报了市场营销工作开展情况及年度工作计划。公司党委书记、董事长潘学斌和党委副书记、总经理郑吉成对各分公司营销工作进行了点评并对下一步工作进行了安排和部署。

潘学斌听取汇报后，对各分公司为实现公司一季度“开门红”指标取得的市场营销成绩表示肯定，他在讲话中从宏观角度对当前经济形势进行了分析，并强调在疫情和经济发展不确定的双重影响下，行业稳增长发展压力很大，市场营销形势依然严峻，但“危”中有“机”，市场一线人员应坚定自信、积极应对、承压而上、以韧克艰。针对下阶段市场营销工作，潘学斌提出以下工作要求：

1

认清形势、抢抓机遇，奋力实现一季度“开门红”。要提高政治站位，以抢的意识、拼的姿态全力以赴参与每一个项目的开拓。

2

锚定目标、坚定信心，坚决完成刚性指标任务。要通过主动营销、立体营销方式积极开拓市场，目标到人、责任到人，挂图作战，一把手必须靠前指挥，坚决打赢指标任务战。

3

加强体系建设、完善布局，打好专业营销、体系营销、全员营销的“组合拳”，提高资源的整合能力。通过专业营销高端人才去拓宽市场触角，认真考量区域布局，立体、分层开展营销工作。

4

紧抓“三高、三优”、深耕区域，加大新基建、新能源等新业务的项目开拓。研判当前形势，在准确把握新时期发展机遇中主动作为，在严格把控风险的同时，深度挖掘优质地产项目、融投资、产业类项目。

5

强化优质履约，服务客户，想业主所想，急业主所急，为客户提供增值服务，以现场促市场。不断提高履约能力，想业主所想，急业主所急，为客户提供增值服务，提高赢得客户首选的能力。

6

严格激励约束机制，提高营销团队积极性和敢于亮剑的狼性。严格执行市场营销奖惩机制，动真碰硬、刀刃向内、奖罚并举、考核到位。

7

严守营销底线，合规营销，实现公司规模、品牌和效益的联动发展。要摒弃传统营销思维，不断创新，找到实现项目落地的新模式、新方法。

8

强化出实招硬招，聚力攻坚，打开一个豁口，杀出一条血路。要认真对标先进兄弟单位，努力学习，不断提高营销能力。

9

坚持目标导向、结果导向、责任到人，打牢市场营销的基础工作。做好营销策划，压实目标责任，强化组织管理。

10

建强人才营销队伍，尤其是营销领军人才建设。从团队规模、单兵作战能力到协同作战意识等方面，打造支撑公司规模发展的主力军。

11

加强集团内部资源的开发与维护，创新模式，强强联合。由总部牵头，分公司协助配合，以责任书形式打好立体组合拳。

12

服务国家战略，努力向基础设施业务优化升级，实现大订单的突破。提高政策敏锐性，关注政策导向，积极开拓大项目。

13

总部做好服务协调工作，全力为前线营销战线输送“枪支弹药”。各级总部要顺畅信息渠道，建立紧密联系，为营销战线提供最优质的资源和服务。

14

做好分公司、营销中心、海外业务部内部资源的整合，做好联动营销。相关政策要更加精准、灵活，一切以中标为出发点。

同舟共济面向未来，戮力同心接续奋斗。潘学斌强调，千斤重担千人挑，人人肩上有指标，要充分认识市场环境、市场压力，自身能力和所处困境，以蓬勃朝气和澎湃锐气抢占发展先机，聚焦发展大势，对标更高目标，从而在新的征程上更加坚定，奋力实现公司2022年市场营销工作目标，以优异的成绩向党的二十大胜利召开献礼。

郑吉成指出，从汇报内容上看，各分公司市场营销压力依然很大，要求各分公司负责人要工作指挥在一线、情况掌握在一线、措施落实在一线，确保责任环环相扣，压力层层传导。并对市场营销工作提出八点工作要求：

一是加强营销体系建设，在优选建强中激发新活力。统筹谋划营销中心建设，提升营销人员、特殊业务类型人员、营销管理人员占比，量化指标、挂图作战去落实举措。

二是加强重点项目策划，在多维度考量中对标对表。以立体营销促进项目落地，梳理重点项目，保证项目落地。

三是加强在施项目履约，在提质创效中做强新支撑。全力维系二次客户，稳步开发战略合作伙伴，以现场促市场。

四是加强系统组织联动，在协同发展中夯实基本盘。善于利用和抓住集团内部资源，做好信息分析拓展、资源协调规划，避免内部冲突。

五是加强属地客户维护，在和谐共进中凝聚新力量。重视客户维护，做实基础工作，分层对接客户，落实战略客户回访。

六是加强公投项目投标，在高端竞争中实现新突破。分公司要勇于在投标中磨练，积极参与属地投标。

七是加强总部服务意识，在转型升级中实现新引领。市场部要配合、引领分公司开展营销及投标工作，做好客户维护工作。

八是加强资质升级策划，在价值提升中实现新发展。在业绩积累、团队培养等方面快速建设，补足上升短板。

踔厉奋发、笃行不怠！

启航新征程、扬帆再出发！

内容来源丨市场部

责编丨胡爽

审核丨李波

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